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(1)诚实。诚实是做人的起码要求。但做到诚实,在中国是很难的事。目前社会,什么都有假的,有时被迫说假话,加上欺诈事件不断发生,每个人都不敢轻信于人,当然取信于人也很难。我们自己要诚实,不欺人、不自欺,交朋友也要把诚实作为首要标准。一个欺骗他人的人绝对是个不负责任的人,与这样的人在一起是非常可怕的。没有利益冲突还好,稍有利益差别,他就装在心里,伺机报复。3.列举潜在顾客的基本需求。选定产品市场范围以后,大致估算一下潜在的顾客有哪些需求,这一步能掌握的情况可能不那么全面,但却为以后的深入分析提供了基本资料。比如,这家住宅出租公司可能会发现,人们希望小公寓住房满足的基本要求,包括遮蔽风雨、停放车辆、安全、经济、设计良好、方便工作、学习与生活,不受外来干扰,足够的起居空间,满意的内部装修、公寓管理和维护等等。威廉·肯尼迪和威廉·鲍克斯在停车场当服务员期间发明了鲍克斯卡片。他们白天销售自己设计的问候卡,晚上继续在停车场上班。直到卡片生意兴隆,他们才辞去停车场的工作,专做卡片生意。他们开始时资金只有26美元。只要你憧憬得出一个方法来实行你的计划、你的梦想——不论多么宏大——都可以美梦成真。你的计划可以让你变成百万富翁,不论你的计划如何制定都无所谓,重要的是要有一个计划。如果你不晓得自己的前进方向,是很难到达任何地方的。然而,有相当大比例的人却毫无计划。我们不晓得自己要上哪儿去,也不知道要如何到达那儿。当我们胸中毫无计划时,要看起来感觉很忙碌是十分容易的。其实,我们只是绕圈子,到处救火,或是追逐着自己的尾巴打转。计划就像一张道路图。它告诉你身在何处,该往哪个方向去。它帮助你拟定一个策略,如何从A点到达B点。例如,如果你的目标是增加50%的生产量或销售量,你的计划就是日常提醒自己达成目标所必须采取的步骤。例如你计划中的一部分可能是每天打电话给5位新的潜在客户,不只是回现有的电话而已。计划中的一部分也可能是在年底以前上三门新课程,增进你的知识基础。要是没有事先计划好,你可能排不出时间去上任何课程。

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